자신의 몸값을 2배로 올리는 방법 - 존 맥스웰, 사람을 움직이는 말의 힘
존 맥스웰은 이 책을 통해 영향력을 갖는 강력한 메시지를 만들고, 그것을 전달하는 방법에 대한 수많은 지식과 기술을 집약해 ‘16가지 법칙’으로 만들었다. ‘누가, 무엇을, 어떻게, 언제 말하는가’라는 대주제를 토대로, ‘신뢰의 법칙’, ‘확신의 법칙’, ‘콘텐츠의 법칙’ 등의 16가지 방법을 제시하고, 여러 연설가들의 풍부하고 구체적인 사례를 통해 누구나 쉽게 필요한 기술과 지식을 얻을 수 있도록 했다.
그리고 그는 영향력을 갖기 위한 조건으로 가장 먼저 ‘신뢰’를 강조한다. 또한 그는 이 도서에서 이렇게 말한다.
“다른 사람의 마음을 움직일 수 없다면
아무것도 바꿀 수 없다!”
즉, 다른 사람의 마음을 움직일 수 있는 사람이 경영자로서 스스로의 가치를 높일 수 있는 지위를 갖게 된다는 것이다.
[ 존 맥스웰의 나의 가치를 올리는 16가지 법칙 ]
1. 신뢰의 법칙
가장 효과적인 메시지는 바로 당신이 살아온 삶이다. 스스로의 진실한 모습을 타인에게 보여주라.
2. 관찰의 법칙
좋은 연사가 되고 싶다면 당신보다 먼저 그 길을 걸어간 사람에게 배워야 한다.
3. 확신의 법칙
확신이 강할수록 사람들의 믿음 또한 더욱 커진다. 확신에 찬 커뮤니케이션은 다른 이들의 삶을 변화시킨다.
4. 준비의 법칙
아무리 대단한 사람이라도 준비 없이는 대단한 성과를 이뤄낼 수 없다. 좋은 연설의 비결은 준비로 채워진 완벽함이다.
5. 협력의 법칙
한 사람이 모든 정답을 갖고 있는 경우는 없다. 신뢰할 수 있는 그룹으로부터 지혜를 구하라.
6. 콘텐츠의 법칙
가치 있는 것을 말할 때 사람들은 귀 기울이기 시작한다. 이때 퍼즐 조각 100개를 맞출 시간에 1,000개의 조각을
던져주면 안 된다.
7. 소통의 법칙
사람들은 진솔한 대화를 좋아한다. 아무리 훌륭한 내용이라도 일방적으로 말하는 연사보다는 서로 소통할 수 있는 연사에 친밀감을 느끼고 더 적극적으로 참여한다.
8. 레버리지의 법칙
당신을 성공으로 이끌어줄 타고난 재능을 레버리지로 활용하라.
9. 간결함의 법칙
간결하게 표현할 수 없다면 충분히 이해하지 못한 것이다.
10. 온도조절기의 법칙
방 안의 분위기를 읽지 못하는 연사는 모두를 괴롭게 한다. 사람들에게 말을 시키고 즐거움을 줘서 싸늘했던 온도를 높여라.
11. 시각적 표현의 법칙
대중을 감각적으로 만족시켜라.
특히 시각적으로 표현할수록 사람들은 당신을 더 나은 연사라고 생각할 것이다.
12. 스토리텔링의 법칙
사람들은 스토리 안에서 자신의 삶을 발견하기 때문이다.
13. 기대의 법칙
청중이 신나길 바라면 내가 먼저 신이 나야 한다. 기대감을 조성하는 일은 나 자신의 마인드셋에 달려있기 때문에 내가 말하고 싶을 때 청중도 듣고 싶어한다.
14. 체인지업의 법칙
단조로움은 커뮤니케이션의 무덤이다. 청중은 수동적으로 앉아있는 것이 아니라 당신이 말하는 것을 같이 경험하길 원한다.
15. 가치 더하기의 법칙
사람들은 당신이 한 말은 잊을지 몰라도
당신이 준 느낌은 절대 잊지 않는다.
16. 결과의 법칙
메시지의 힘을 가장 강력하게 사용하는 방법은 사람들이 결단하고 행동하도록 이끄는 것이다.
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이렇게 저자는 이러한 16가지의 법칙을 제시해 우리 스스로의 가치를 높여야 함을 강조하고 있다.
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[도서 추천 대상]
학교에서 수업을 하거나 과제를 발표하거나 프레젠테이션을 하는 등 어느 모임에서든 발언을 하고 결과를 얻어야 하는 분들이 이 도서를 읽는다면, 이 도서에 담긴 법칙과 기술을 배우는 것이 큰 도움이 될 것이라고 생각한다.
그리고 그는 영향력을 갖기 위한 조건으로 가장 먼저 ‘신뢰’를 강조한다. 또한 그는 이 도서에서 이렇게 말한다.
“다른 사람의 마음을 움직일 수 없다면
아무것도 바꿀 수 없다!”
즉, 다른 사람의 마음을 움직일 수 있는 사람이 경영자로서 스스로의 가치를 높일 수 있는 지위를 갖게 된다는 것이다.
[ 존 맥스웰의 나의 가치를 올리는 16가지 법칙 ]
1. 신뢰의 법칙
가장 효과적인 메시지는 바로 당신이 살아온 삶이다. 스스로의 진실한 모습을 타인에게 보여주라.
2. 관찰의 법칙
좋은 연사가 되고 싶다면 당신보다 먼저 그 길을 걸어간 사람에게 배워야 한다.
3. 확신의 법칙
확신이 강할수록 사람들의 믿음 또한 더욱 커진다. 확신에 찬 커뮤니케이션은 다른 이들의 삶을 변화시킨다.
4. 준비의 법칙
아무리 대단한 사람이라도 준비 없이는 대단한 성과를 이뤄낼 수 없다. 좋은 연설의 비결은 준비로 채워진 완벽함이다.
5. 협력의 법칙
한 사람이 모든 정답을 갖고 있는 경우는 없다. 신뢰할 수 있는 그룹으로부터 지혜를 구하라.
6. 콘텐츠의 법칙
가치 있는 것을 말할 때 사람들은 귀 기울이기 시작한다. 이때 퍼즐 조각 100개를 맞출 시간에 1,000개의 조각을
던져주면 안 된다.
7. 소통의 법칙
사람들은 진솔한 대화를 좋아한다. 아무리 훌륭한 내용이라도 일방적으로 말하는 연사보다는 서로 소통할 수 있는 연사에 친밀감을 느끼고 더 적극적으로 참여한다.
8. 레버리지의 법칙
당신을 성공으로 이끌어줄 타고난 재능을 레버리지로 활용하라.
9. 간결함의 법칙
간결하게 표현할 수 없다면 충분히 이해하지 못한 것이다.
10. 온도조절기의 법칙
방 안의 분위기를 읽지 못하는 연사는 모두를 괴롭게 한다. 사람들에게 말을 시키고 즐거움을 줘서 싸늘했던 온도를 높여라.
11. 시각적 표현의 법칙
대중을 감각적으로 만족시켜라.
특히 시각적으로 표현할수록 사람들은 당신을 더 나은 연사라고 생각할 것이다.
12. 스토리텔링의 법칙
사람들은 스토리 안에서 자신의 삶을 발견하기 때문이다.
13. 기대의 법칙
청중이 신나길 바라면 내가 먼저 신이 나야 한다. 기대감을 조성하는 일은 나 자신의 마인드셋에 달려있기 때문에 내가 말하고 싶을 때 청중도 듣고 싶어한다.
14. 체인지업의 법칙
단조로움은 커뮤니케이션의 무덤이다. 청중은 수동적으로 앉아있는 것이 아니라 당신이 말하는 것을 같이 경험하길 원한다.
15. 가치 더하기의 법칙
사람들은 당신이 한 말은 잊을지 몰라도
당신이 준 느낌은 절대 잊지 않는다.
16. 결과의 법칙
메시지의 힘을 가장 강력하게 사용하는 방법은 사람들이 결단하고 행동하도록 이끄는 것이다.
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이렇게 저자는 이러한 16가지의 법칙을 제시해 우리 스스로의 가치를 높여야 함을 강조하고 있다.
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[도서 추천 대상]
학교에서 수업을 하거나 과제를 발표하거나 프레젠테이션을 하는 등 어느 모임에서든 발언을 하고 결과를 얻어야 하는 분들이 이 도서를 읽는다면, 이 도서에 담긴 법칙과 기술을 배우는 것이 큰 도움이 될 것이라고 생각한다.